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工业机械手厂家在新世纪环境下，如何求同存异？

21世纪是飞跃式发展的世纪，是人们生活质量腾飞的时代。人们不仅对生活质量有更高需求，在工业生产上也希望能更加智能化。机器人在实用需求与个性化定制需求中取得平衡，两者都要兼顾并重。机械手公司要从心底里清楚现今需求情况，重视消费者需求，采取相关营销策略，才能更好地发展。在新世纪环境下，工业机械臂厂家如何求同存异，取得较好发展空间？ 1：机械臂品牌要善于借鉴和接纳好的发展经验 每个工业机器人公司能长久经营下去，必有其稳健的赢利模式与营销策略。因此公司之间可以相互沟通洽谈，这样机器人公司也能相互借鉴学习、促进。当然俗话说同行如敌国，若在当地工业区的话，大家都是互为竞争对手关系，难免有所抵触。不过机械臂厂家可以通过网络与同行相互交流和分享，充分了解现今时势发展情况与顾客消费需求倾向，有助于机器人品牌公司的稳健发展。 2：要“异”于常人,建立机械手特色优势 一个客户在购买不熟悉的领域时，一定会再三考察打探这个品牌的机械臂性能或者价格怎么样，除了有人脉关系的客户会特地选择制定机械手外，其余的工业机器人公司其实都是被客户选择的对象。如何吸引客户到公司基地选购，就是要机械臂厂家慎重考虑的问题了。公司地址选择、横幅宣传、公司产地布局、产品陈设、员工精神面貌、服务态度等方面都是吸引客户的重点。机械手各厂家可以从这些方面改善和吸引客户关注。另外公司要营造自身特色优势，例如产品优势、性能优势、服务优势、口碑优势、宣传优势等，让其与众不同，增强核心竞争力。

市场环境复杂多变，机械臂厂家怎样招引更多客户参观

现今工业机器人市场环境复杂多变，不仅机械臂生产厂家之间相互角力和整合，各大机械臂厂家的合作商公司也是众多机械臂生产厂家相互竞争的核心。有不少意向投资机械手行业的机械臂集成商都是会首先通过网络平台寻找相关机械臂生产厂家信息，然后通过电话、微信、QQ、官网留言等方式与机械臂生产厂家沟通联系。等深入了解和对比多家机械手厂家后，就会有计划地前来机器人公司参观和实地考察。如何招引更多工业机器人集成商来厂考察已经成为机械臂生产厂家的颇为关注的事情。下面我们一起沟通这个方面的问题。 1、机械臂集成商是睿智的，工业机器人厂家须“软硬件”兼备 铝合金门窗加盟商投资门窗行业目的都是为了获得收益，机械臂集成商肯定会事前做好充足的调查和了解后才去联系机械臂生产厂家的。同时也会选择多家机械臂企业进行对比分析。因此机械臂生产厂家需软硬件兼备。软件就是相关服务与网络展示，例如网站、IPAD导购系统、迎宾服务等，硬件就是做好相关工业机器人产品的研发创新、做好展厅的布局等。切实做好这些可以让机械臂集成商更清楚了解整个机械臂生产厂家的综合实力。 2、机械臂生产厂家必须务实才能取得机器人集成商的信赖 现今市场上有很多机械手厂家为了吸引集成商的关注而纷纷采取夸张的宣传手法，期望能忽悠到客户前来，但始终机械臂生产厂家的真实情况会被客户清楚了解。因此工业机器人生产厂家必须务实，实事求是做好产研与服务才能获得集成商的信赖。 总结：面对复杂多变的市场环境，机械臂生产厂家需要做好软硬件，以实事求是的态度获得机器人集成商公司关注和好感，才能招引更多客源。